Pursuits / Bid Senior

¿Qué podrás hacer?

Si eres un profesional de marketing y ventas con carácter comercial, competitivo y creativo, apasionado por ganar y por liderar equipos de alto rendimiento, esta podría ser una posición perfecta para ti.

KPMG está buscando un Pursuits / Bid Senior que será responsable de contribuir en la persecución de oportunidades comerciales de alto valor y/o carácter estratégico para la firma, con el objetivo fundamental de incrementar nuestras probabilidades de ganar nuevos clientes, mantener los existentes y aumentar los ingresos de la firma.

Esto conllevará definir estrategias ganadoras en base a las oportunidades de negocio de las que se trate y supervisar que efectivamente se ejecutan todas las actividades planteadas, aplicando a su vez nuestra metodología de ventas.

Este rol trabaja en interlocución directa con el Growth Manager (a quien reporta directamente) y con el Management de la firma, así como enlazando con la red global de KPMG en el área de Pursuits.

Responsabilidades

• Trabajar con socios y equipos para desarrollar estrategias y tácticas de pursuit, generando ideas creativas para diferenciar a KPMG de los competidores.
• Ofrecer asesoramiento, challenge constructivo y apoyo a socios y equipos en el proceso de persecución de las oportunidades.
• Analizar los pliegos de concursos o licitaciones y dirigir la planificación de todo lo que tiene que suceder para que KPMG resulte ganadora.
• Facilitar la definición de los alcances, entregables y plazos de los concursos, iniciar la investigación (perfil de la empresa, personas clave, etc.).
• Seleccionar los mensajes clave que habrán de ser comunicados en los materiales de propuesta (documentos, presentaciones, vídeos, etc.).
• Asegurar la entrega en tiempo y lugar de los documentos y materiales requeridos.
• Apoyar al equipo en la creación de contenido y poner a su disposición mejores prácticas.
• Coordinarse con el equipo de Marca (diseño y maquetación), asegurándose de la inclusión de los contenidos más apropiados para los materiales comerciales (gráficos, textos, fotos, mensajes, etc.).
• Ejecutar el plan de comunicación (mails y reuniones) dentro del equipo de la propuesta.
• Monitorear e informar sobre los avances del proceso de oferta a todos los grupos de interés (internos y externos).
• Trabajar con los socios y equipos en la preparación de pitches y presentaciones para posicionar a KPMG de manera efectiva ante los clientes.
• Hacer equipo con el coach de la presentación para asegurarse de que los mensajes utilizados en el pitch sean coherentes con los de la propuesta escrita.
• Asistir a reuniones/conferencias telefónicas internacionales, atendiendo las llamadas pertinentes, asistiendo en las solicitudes de apoyo al resto de firmas miembro e incorporando y difundiendo las mejores prácticas globales en gestión de oportunidades comerciales estratégicas.

¿Qué necesitas saber?

• Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Economía, Derecho, etc. Valorable posgrado en Marketing, Dirección Comercial.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en firmas de servicios profesionales, despachos de abogados, etc. (Entornos B2B).
• Experiencia directa en gestión de proyectos de propuestas comerciales.
• Nivel alto de inglés, en comunicación oral y escrita.
• Conocimiento muy avanzado de PowerPoint.

Cualidades personales

• Persona persuasiva y con capacidad de liderar, motivar a otros y de “hacer equipo”.
• Con fuertes habilidades de razonamiento verbal para ser capaz de influir en los equipos.
• Hábil presentando mensajes complejos y difíciles, utilizando distintos medios/ métodos.
• Capaz de producir escritos con un lenguaje claro y persuasivo.
• Flexible, alto nivel de tolerancia al estrés, capaz de trabajar con plazos ajustados y gestionar la carga de trabajo manteniendo la atención al detalle.
• Pensamiento pragmático y crítico.
• Capacidad de organización, planificación y distribución de tareas.
• Rapidez en la toma de decisiones.
• De actitud resolutiva y asertiva.
• Optimista y resiliente.