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Manager - Pursuits, Pitches & Proposals

Ubicación: 

Madrid, ES, 28046

Fecha:  14-sep-2021

¿Por qué KPMG?

¿Quieres pasar a formar parte de una de las mayores firmas de servicios a nivel mundial? Si te apasionan los retos y buscas un entorno de trabajo en equipo dinámico e innovador, ¡Este es tú lugar!

Elegir KPMG es saber que entrarás en un equipo diverso en el que crecer y progresar en la mejor dirección. KPMG es aprendizaje continuo; tanto aquello que se aprende on-the-job, de la mano de otros profesionales de referencia, como con formaciones específicas y mientras aprendes podrás contribuir a nuestro propósito: aportar confianza e impulsar el cambio en nuestros clientes y a la sociedad en su conjunto.  Si quieres pensar en grande, ven con nosotros.

En KPMG somos profesionales decididos a liderar el cambio mediante la colaboración y la innovación, acompañados de las mejores herramientas tecnológicas.

¿Qué podrás hacer?

 

Si eres un profesional de marketing y ventas con carácter comercial, competitivo y creativo, apasionado por ganar y por liderar equipos de alto rendimiento, esta podría ser una posición perfecta para ti.
 

KPMG está buscando un Pursuits, Pitches & Proposals Manager que será responsable de contribuir en la persecución de oportunidades comerciales de alto valor y/o carácter estratégico para la firma, con el objetivo fundamental de incrementar nuestras probabilidades de ganar nuevos clientes, mantener los existentes y aumentar los ingresos de la firma.

 

Esto conllevará definir estrategias ganadoras en base a las oportunidades de negocio de las que se trate y supervisar que efectivamente se ejecutan todas las actividades planteadas, aplicando a su vez nuestra metodología de ventas.

Este rol trabaja en interlocución directa con el Head of Growth (a quien reporta directamente) y con el Management de la firma, así como enlazando con la red global de KPMG en el área de Pursuits.

 

Responsabilidades

 

  • Trabajar con socios y equipos para desarrollar estrategias y tácticas de pursuit, generando ideas creativas para diferenciar a KPMG de los competidores.
  • Ofrecer asesoramiento, challenge constructivo y apoyo a socios y equipos en el proceso de persecución de las oportunidades.
  • Analizar los pliegos de concursos o licitaciones y dirigir la planificación de todo lo que tiene que suceder para que KPMG resulte ganadora.
  • Facilitar la definición de los alcances, entregables y plazos de los concursos, iniciar la investigación (perfil de la empresa, personas clave, etc.).
  • Seleccionar los mensajes clave que habrán de ser comunicados en los materiales de propuesta (documentos, presentaciones, vídeos, etc.).
  • Asegurar la entrega en tiempo y lugar de los documentos y materiales requeridos.
  • Apoyar al equipo en la creación de contenido y poner a su disposición mejores prácticas.
  • Coordinarse con el equipo de Marca (diseño y maquetación), asegurándose de la inclusión de los contenidos más apropiados para los materiales comerciales (gráficos, textos, fotos, mensajes, etc.).
  • Ejecutar el plan de comunicación (mails y reuniones) dentro del equipo de la propuesta.
  • Monitorear e informar sobre los avances del proceso de oferta a todos los grupos de interés (internos y externos).
  • Trabajar con los socios y equipos en la preparación de pitches y presentaciones para posicionar a KPMG de manera efectiva ante los clientes.
  • Hacer equipo con el coach de la presentación para asegurarse de que los mensajes utilizados en el pitch sean coherentes con los de la propuesta escrita.
  • Asistir a reuniones/conferencias telefónicas internacionales, atendiendo las llamadas pertinentes, asistiendo en las solicitudes de apoyo al resto de firmas miembro e incorporando y difundiendo las mejores prácticas globales en gestión de oportunidades comerciales estratégicas.

 

¿Qué necesitas saber?

 

  • Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Economía, Derecho, etc. Valorable posgrado en Marketing, Dirección Comercial.
  • Entre 5 y 10 años de experiencia en firmas de servicios profesionales, agencias de marketing, despachos de abogados, etc. (Entornos B2B).
  • Experiencia directa en gestión de proyectos de propuestas comerciales.
  • Nivel alto de inglés, en comunicación oral y escrita.
  • Conocimiento muy avanzado de PowerPoint.

 

Cualidades personales

 

  • Persona persuasiva y con capacidad de liderar, motivar a otros y de “hacer equipo”.
  • Con fuertes habilidades de razonamiento verbal para ser capaz de influir en los equipos.
  • Hábil presentando mensajes complejos y difíciles, utilizando distintos medios/ métodos.
  • Capaz de producir escritos con un lenguaje claro y persuasivo.
  • Flexible, alto nivel de tolerancia al estrés, capaz de trabajar con plazos ajustados y gestionar la carga de trabajo manteniendo la atención al detalle.
  • Pensamiento pragmático y crítico.
  • Capacidad de organización, planificación y distribución de tareas.
  • Rapidez en la toma de decisiones.
  • De actitud resolutiva y asertiva.
  • Optimista y resiliente.

¿Qué valor añadido te podemos aportar?

  • Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina.
  • Oportunidades internacionales y red de contactos global
  • Formación continua: acceso a trainings y certificaciones (Salvo Programa Rocket)
  • Salario competitivo y plan de remuneración flexible.
  • 31 días laborables de vacaciones (Salvo Programa Rocket)
  • Posibilidad de teletrabajo.
  • Posibilidad de implicarte en proyectos de voluntariado profesional.

Elegir KPMG es saber que tendrás un plan de carrera a tu medida, dónde crecer y progresar en la mejor dirección. Si quieres pensar en grande, ven con nosotros.

¡Prepárate para ser Change Warrior!