Desarollador/a de negocio Microsoft

Desde KPMG España nos encontramos en búsqueda de un Desarrollador/a de negocio Microsoft para incorporarse en nuestro departamento de CoE Microsoft.

¿Qué podrás hacer?

1. Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en el mercado objetivo (PYMES, medianas empresas, corporaciones) para ampliar nuestra cartera de clientes.
2. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociación, propuesta de valor, contrato, seguimiento e implementación.
3. Analizar las necesidades de los clientes, comprender en profundidad sus procesos de negocio y traducirlos a soluciones Microsoft adecuadas (F&O, Business Central, CRM, Power Platform, Copilot, Power Automate…).
4. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de  consultoría y servicios, asegurando la adecuación de la propuesta, viabilidad del proyecto y alta satisfacción del cliente post-venta.
5. Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, tanto en nuevos negocios como en crecimiento sobre clientes existentes (up-sell, cross-sell).
6. Representar a KPMG en eventos, ferias, webinars del sector tecnológico, ecosistema Microsoft y partners, generando visibilidad, networking y leads.
7. Mantenerse al día de las últimas tendencias en tecnología, inteligencia artificial, automatización, agentes conversacionales, y su aplicación en el entorno empresarial para ofrecer soluciones innovadoras al cliente.
8. Llevar gestión profesional de la cartera de clientes, con planificación, previsiones, reporting y uso riguroso del CRM/Sistema comercial interno.
9. Gestionar la renovación de contratos y licencias, así como la identificación de oportunidades adicionales de servicios de consultoría, mantenimiento y soporte.

¿Qué necesitas saber?

1. Al menos 8 años de experiencia contrastada en venta consultiva de software de gestión (ERPs), preferentemente en el entorno de consultoría Microsoft o servicios TI.
2. Conocimiento del ecosistema Microsoft: Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management, Microsoft Dynamics 365 Business Central, Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement (CRM), y plataformas como Microsoft Power Platform, Microsoft Power Automate, IA/Copilot. Western Computer
3. Sólida experiencia en entorno B2B, ventas complejas, ciclos de venta medio-largo, interlocución con niveles directivos (C-Level, dirección de TI) y negociación de contratos (SOWs, licencias, servicios).
4. Capacidad de planificación, gestión de cartera, pipeline y herramientas de CRM.
5. Excelentes habilidades comunicativas, de interlocución, presentación y negociación.
6. Alto nivel de autonomía, proactividad, orientación a resultados.
7. Conocimientos de procesos de negocio (finanzas, operaciones, cadena de suministro, venta, servicio al cliente)