Desarollador/a de negocio Microsoft
Ubicación:
Madrid, ES, 28046
Fecha de publicación:
30 sept 2025
Desde KPMG España nos encontramos en búsqueda de un Desarrollador/a de negocio Microsoft para incorporarse en nuestro departamento de CoE Microsoft.
¿Qué podrás hacer?
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en el mercado objetivo (PYMES, medianas empresas, corporaciones) para ampliar nuestra cartera de clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociación, propuesta de valor, contrato, seguimiento e implementación.
- Analizar las necesidades de los clientes, comprender en profundidad sus procesos de negocio y traducirlos a soluciones Microsoft adecuadas (F&O, Business Central, CRM, Power Platform, Copilot, Power Automate…).
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de consultoría y servicios, asegurando la adecuación de la propuesta, viabilidad del proyecto y alta satisfacción del cliente post-venta.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, tanto en nuevos negocios como en crecimiento sobre clientes existentes (up-sell, cross-sell).
- Representar a KPMG en eventos, ferias, webinars del sector tecnológico, ecosistema Microsoft y partners, generando visibilidad, networking y leads.
- Mantenerse al día de las últimas tendencias en tecnología, inteligencia artificial, automatización, agentes conversacionales, y su aplicación en el entorno empresarial para ofrecer soluciones innovadoras al cliente.
- Llevar gestión profesional de la cartera de clientes, con planificación, previsiones, reporting y uso riguroso del CRM/Sistema comercial interno.
- Gestionar la renovación de contratos y licencias, así como la identificación de oportunidades adicionales de servicios de consultoría, mantenimiento y soporte.
¿Qué necesitas saber?
- Al menos 8 años de experiencia contrastada en venta consultiva de software de gestión (ERPs), preferentemente en el entorno de consultoría Microsoft o servicios TI.
- Conocimiento del ecosistema Microsoft: Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management, Microsoft Dynamics 365 Business Central, Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement (CRM), y plataformas como Microsoft Power Platform, Microsoft Power Automate, IA/Copilot. Western Computer
- Sólida experiencia en entorno B2B, ventas complejas, ciclos de venta medio-largo, interlocución con niveles directivos (C-Level, dirección de TI) y negociación de contratos (SOWs, licencias, servicios).
- Capacidad de planificación, gestión de cartera, pipeline y herramientas de CRM.
- Excelentes habilidades comunicativas, de interlocución, presentación y negociación.
- Alto nivel de autonomía, proactividad, orientación a resultados.
- Conocimientos de procesos de negocio (finanzas, operaciones, cadena de suministro, venta, servicio al cliente)